웨딩사진을 20초 만에 공짜로 만듭니다 — 스튜디오 기본가 137만 원, 어떻게 지킬까요

예비부부가 사진관에 안 옵니다.

대신 휴대폰을 켭니다. 제미나이에 사진 한 장 넣고, 프롬프트 한 줄 칩니다. 20초 뒤에 웨딩사진이 나옵니다.

뉴스1이 지난 9월 5일 이 흐름을 기사로 냈습니다. 기자가 직접 해봤답니다. 무료 버전으로요. 결과는 "전반적으로 실제 웨딩사진처럼 자연스러웠다"였습니다.

읽으면서 속이 좀 불편하셨을 겁니다. 저도 그랬습니다. 그런데 이 글은 겁주려고 쓰는 게 아닙니다. 숫자를 정확히 보고, 우리가 뭘 팔고 있는지 다시 정하자는 이야기입니다.

예비부부의 선택지가 하나 더 늘었습니다. 문제는 그 선택지가 무료라는 겁니다.

무슨 일이 있었나

정리하면 이렇습니다.

• SNS에서 '300만 원 아끼는 웨딩사진 프롬프트' 같은 게시물이 돌고 있습니다
• 한 프롬프트 공유글에는 댓글이 6,000개 넘게 달렸습니다
• 기자가 제미나이 무료 버전으로 직접 만들어보니 20초 안에 나왔습니다
• AI 웨딩사진 전문 서비스 '웨딩피켓'까지 등장했습니다. 커플이 사진 한 장씩만 올리면 여러 콘셉트를 뽑아줍니다
• 청첩장, 식권도 AI로 만듭니다. 한 사례는 캐릭터 식권 3종에 1만 원도 안 썼습니다

원문은 여기서 보실 수 있습니다. 뉴스1 기사 원문

숫자를 보셔야 합니다

한국소비자원이 올해 2월에 전국 14개 지역 501곳을 조사했습니다. 이 숫자들입니다.

• 전국 평균 결혼서비스 비용: 2,139만 원
• 스드메 패키지 중간가격: 294만 원
• 스튜디오 기본 서비스: 137만 원

마지막 줄이 우리 몫입니다. 137만 원.

그리고 지금 그 자리를 0원짜리가 두드리고 있습니다. 20초 만에요.

이게 불편한 이유는 명확합니다. 가격 차이가 2배, 3배면 우리가 설득할 수 있습니다. 그런데 137만 원 대 0원은 설득의 문제가 아닙니다. 완전히 다른 물건이라는 걸 보여줘야 하는 문제입니다.

그런데 기사에 이런 말도 있었습니다

균형 있게 보셔야 합니다. 같은 기사에 반론도 실렸습니다.

인천대 소비자학과 이영애 교수는 이렇게 말했습니다. "직접 사진을 찍는 과정도 중요한 경험이어서 모든 시장이 AI 사진으로 대체되지는 않을 것."

더 중요한 건 이겁니다. AI 웨딩사진 업체 측이 직접 인정한 내용입니다.

"생성된 얼굴이 본인과 많이 다르다는 불만도 접수된다."

이 문장을 두 번 읽어보시길 권합니다. 여기에 우리가 서 있을 자리가 있습니다.

AI가 못 만드는 건 얼굴입니다. 정확히는, 본인의 얼굴입니다.

그래서 사장님은 뭘 하셔야 하나

세 가지만 말씀드리겠습니다. 오늘 바로 되는 것들입니다.

첫째, "진짜 내 얼굴"을 전면에 내세우십시오.

AI 웨딩사진의 약점은 업체가 스스로 인정했습니다. 얼굴이 안 닮습니다. 그러면 우리 홍보 문구가 바뀌어야 합니다. "고급 스튜디오"가 아니라 "10년 뒤 부모님이 보셔도 두 분인 사진"입니다. 닮음을 파십시오.

둘째, AI를 적으로 두지 말고 서비스에 끼워 넣으십시오.

이게 현실적인 답입니다. 본 촬영은 우리가 합니다. 그리고 그 원본으로 AI 콘셉트 변형본을 몇 장 얹어 드리는 겁니다. 청첩장 시안, SNS용 정사각 버전, 계절 배경 변형 같은 것들요.

고객이 어차피 혼자 할 일입니다. 그럴 바엔 원본 화질 좋은 우리 사진으로, 우리가 해서 드리는 게 낫습니다. 패키지 단가를 지키는 방법이기도 합니다.

셋째, 상담 때 이 이야기를 먼저 꺼내십시오.

고객이 물어보기 전에 우리가 먼저 말하는 게 훨씬 유리합니다.

"요즘 AI로도 웨딩사진 만드시더라고요. 저희도 그거 봤습니다. 그건 그거대로 재미있고요, 저희가 드리는 건 이런 겁니다" 하고 시작하는 겁니다.

모르는 척하면 고객이 우리를 구식이라고 봅니다. 먼저 알고 있다고 말하면 전문가로 봅니다. 같은 사실인데 위치가 완전히 달라집니다.

오늘 30분이면 되는 숙제

거창한 거 말고 이것만 해보시면 좋겠습니다.

• 제미나이에 들어가서, 본인 사진으로 웨딩 콘셉트를 한 번 만들어 보십시오. 무료입니다
• 결과물을 보시고, 우리 스튜디오 사진과 뭐가 다른지 세 가지를 적어 보십시오
• 그 세 가지를 상담 멘트로 만드십시오

적이 뭘 하는지 직접 만져보는 게 제일 빠릅니다. 30분이면 충분합니다.

마무리

137만 원짜리 시장에 0원이 들어왔습니다. 이건 사실입니다.

그런데 업체가 스스로 "얼굴이 안 닮는다"고 인정한 것도 사실입니다.

AI는 그럴듯한 사진을 만듭니다. 우리는 그 사람의 사진을 만듭니다. 이 차이를 고객이 알아듣게 설명할 수 있으면, 137만 원은 지켜집니다.

설명을 못 하면 못 지킵니다. 사진 실력의 문제가 아니라 말의 문제입니다.

오늘 그 말을 만들어 두십시오.